小小隻のRuby

 

《做人要學做局》

 

 

 

 

人類在經歷重大歷史事變後，總要探究其發生的原因及結果，

從中吸取經驗和教訓，思考避免重犯歷史錯誤的途徑和方法。

「讀史可以明智，知古可以鑒今」

讀歷史的目的，除了眾所皆知可以讓我們「記取教訓」的作用外，

其實還有更深一層的含意：「藉由思考自己的過去，更加好好地認識自己。」

 

那麼，要如何做局呢?

一個圓滿的做局過程，

包含了「備局」、「謀局」、「布局」、

「對局」、「解局」、「結局」和「定局」這幾個階段。

 

要想成為一個厲害的做局人，必須要有一定的智慧，

能順應時代潮流，不做困獸之鬥；

要能忍他人所不能忍，

還要懂得知人及用人。

 

 

第一篇 開局

「識得實務，擇木而棲」

 

識時務的古人代表：「魏徵」、「李斯」

 

要怎麼樣才能做到識實務的「俊傑」呢?

要先認識自己，找到自己的所屬座標(主觀條件)；

並接著分析外在條件，聰明地選擇棲息地。(客觀條件)。

 

「先見之明，巧識人才」

古人云：「國家有三不祥徵兆，

有賢不知，知而不用，用而不任」

識人的重點在「觀人」：觀其言與行、觀其德與能。

 

透過「聽其言、觀其行」，

如此一來，我們才能做到「知人善任」。

 

當我們對於一個人瞭解愈深，用起來才會愈得當。

 

「眼裡揉沙，容人之過」

「金無足赤，人無完人；水至清則無魚，人至察則無徒」

 

我們不妨學學「丙吉風範」：

認清人各有所長，也各有所短的道理，

對待好的部屬，要加以宣揚表彰；

對犯了過失的下屬，只要能原諒、能寬容，都要盡可能不追究。

 

「容人之過，忍人之失」

 

我們首先要肯定被用的人確有真才實學，並明白這些才能是為我們所需要的，

接著再評估其缺點對於事業是否致命、是否積習難改、是否無藥可救。

 

其關鍵點在於，要“仔細地辨別及斟酌「瑕疵」”，

只要無傷大雅，就可以大膽地任用，

有些可以長久的用、有些可以全方位的用，而有些則需提防著用；

其中判斷的準則，是要能「利用別人的才能為我們自己服務」。

 

(Ivory想補充說明放 "華盛頓砍櫻桃樹" 的動機：

小時候我們都被教導誠實的美德，

但換個角度來看，

我覺得華盛頓的爸爸也是為能「容人之過，忍人之失」的賢人，

才能以身作則，在多年後教育出華盛頓總統這樣的偉人。)

 

「能屈能伸，忍辱含垢」

「知行知止唯賢者，能屈能伸是丈夫」

孔子曰：「小不忍，則亂大謀」，忍字頭上一把刀，遇事能忍禍自消。

 

作者的這段結論下得不錯：

凡事都不可能一帆風順，總是有起伏，有高低潮；

遭遇挫折之時，我們要做的，

就是先平靜地接受現實，然後冷靜地等待機會的到來。

這才是一個優秀者所具備的長遠眼光、全局觀念及胸懷氣闊。

 

「得人才者得天下」

賢士的招納，有些可以用金錢，有些則須用理念來吸引。

以漢高祖劉邦來做分析，貫穿以下用人的三個核心理念：

 

自知之明：

「夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房」；

「鎮國家，撫百姓，給糧餉，不絕糧道，吾不如蕭何」；

「連百萬之軍，戰必勝，功必取，吾不如韓信。」

 

→廣納百川，不拘一格：

「為政以德，譬如北辰」：

做局者的核心是不能動的，

而是要讓部屬動起來；

同時還要能"不拘一格"的用人，

 

儘管張良是貴族，儘管陳平是游士，蕭何是縣立，

但組合起來，就是所向無敵，

誰還還管它是不是雜牌軍?

誰還管劉備是不是草寇頭?

 

→充分授權：

「疑人不用，用人不疑」

 

「知人下士，任人唯賢」

一個做事出於個人好惡的人，若無法加以好好利用身邊的人才，

總是囿於一己私利，終難成氣候。

摒棄內心的私慾，從大局出發，

方能做到禮賢下士、任人唯才。

 

「知人下士，任人唯賢」關鍵點在於：

你受否夠瞭解你所用的人，掌握他們的秉性，才能合理利用。

 

「獨具慧眼，打破常規」

想要有一雙獨具的慧眼，最重要的是要有自己的主見，

不人云亦云、不隨波逐流、不按常規思考和行動，

善於抓住突破點和契機，對主客觀條件進行分析，

善於將不利因素轉化為有利因素的時機。

白話一點來說，就是要有「識貨」的眼光。

 

第二篇 設局

「巧渡陳倉，暗藏機密」

36計-第一計：『瞞天過海』，

「備周則易怠，常見則不疑」。

 

有時候，

所謂「光明正大」之中，

反而暗藏著不可告人的機密。

或者另一個更通俗常見的說法，就是

「此地無銀三百兩」。

 

藉助最公開的事情、最名正言順的名義，

潛藏最隱密的陰謀，這才是瞞天過海。

 

「投石問路，步步為營」

「投石問路」，為行動前之第一要領；

用現在的白話文來解釋，就是先「試一下水溫」。

「指鹿為馬」就是李斯投石問路的寫照。

 

「狡兔三窟，立於不敗」

聰明的做局者，知道不能只給自己留一條退路；

否則，一旦行不通時。就只能坐以待斃了。

 

「狡兔三窟」的關鍵點在 "居安思危"，

利用全面性的眼光考慮問題，預作多種避禍的準備。

 

「借題發揮，巧妙安排」

其用意在於：

「先使其計謀名正言順，再借機混水摸魚」。

 

孔子曰：「名不正，則言不順，言不順則事不成」

 

「勝券在握，安如泰山」

巧妙利用他人把柄，他人才能為我所用。

 

「把柄」，

可能是他人的弱點，也可能是過去不能為為人提起的故事。

 

「因時而動，見機而行」

有時機又能趁勢的人，才是做局的佼佼者。

明智知人，

於無機時能造機，有機則趁機，見機則藉機。

 

時機有三種：

一是事機、二是勢機、三是情機。

 

所謂「事機」，

就是當事情正發生變化時，可能有利於敵而不利於己時，

能找到變化的關鍵點，把情勢轉為利於己時，這就叫做 “事機”。

 

所謂「勢機」，

當敵我實力相當時，就要趁勢拿出克敵制勝的辦法，如此即所謂的「勢機」。

 

所謂「情機」，

當人心相背正在產生變化時，就要找出有利自己的轉變點。

 

不論是事機、勢機還是情機，都是在過程中自然演變產生，

能不能把握，就有賴佈局者的火侯了。

 

「防微杜漸，未雨綢繆」

老子曾說過：「福兮福所依，福兮福所伏」。

 

“大”與“小”並不是本質所在，大事也有可能是不嚴重的小事；

而小事如果處理得不好，也有可能造成難以收拾的大事。

 

我們之所以錙銖必較，小草必須在發芽時就得連根拔除，

目的只有一個，不為其它：

「只求凡事能以最小代價使矛盾解決」

避免斬草不除根，春風吹又生。

 

第三章 布局

「佈局者」應當做到

渾圓天成卻能給人致命一擊的伎倆，

切忌不能打草驚蛇，使對方有所警覺

進而心生防備；甚至被對手將計就計，反將一軍。

 

「佈局者」就是要能夠抓住對方特點，尤其是弱點；

善加利用，才可能給對方致命一擊。

 

「扮豬吃虎，巧作隱藏」

若處於弱勢地位，不妨學學劉備：

「勉從虎穴暫棲身,說破英雄驚煞人.

巧將聞雷來掩飾,隨機應變信如神.」

 

若處於強勢地位，偶爾也可用上「扮豬吃虎」的伎倆

為的是求能在巔峰期隱藏鋒芒，多得些反思的空間。

 

畢竟，要使對方入局，就得先安撫對方，使其鬆懈，進而卸掉防備。

 

「請君入甕，守株待兔」

古人曾說過一句話：

「處處有陷阱，事事有圈套，人人都是甕中人」

 

「移花接木，開花結果」

歷史上有名的「呂不韋送愛姬」的典故，

正是巧妙運用「移花接木」的最佳寫照。

 

「草船借箭，遂己所願」

真正稱得上是「上策」的伎倆，

就是藉著別人，來達到自己的目的。

 

「無中生有，真假難辨」

老子曰：「有無相生」

做局者不但能無中生有，而且這個「有」，

還要能令人信服，具有說服力。

 

否則的話，隨便瞎扯一個謊，就立即被識破，

反而使自己信譽大降，得不償失。

 

「殺雞儆猴，威嚴自立」

「太公釣魚，願者上鉤」

「暗箭傷人，防不勝防」

 

做為一個充滿智謀的做局者，往往不大喜歡和對方硬碰硬。

 

暗箭傷人的關鍵在於，射出的箭是否是否足夠的「暗」。

如果箭在射出後被人察覺，那麼做局者反而失去道義上的支持。

比如公孫子督的箭，後來被人所察覺，導致全國人民的咒罵，導致自己最後自刎。

所以，暗箭傷人也是有風險的，需要謹慎地使用。

 

第四篇 對局

或稱僵局或死局，雙方實力不相上下，

此時更是取勝的關鍵時刻，也是最困難的時候。

 

在這個局面裡，不管採用什麼方法，

只要能打破僵局，出奇制勝，便是良方。

 

「先發制人，出其不意」

先下手，其利處在於可控制局勢，在敵方未穩之際殺敵於措手不及。

 

孫子兵法說：「兵貴勝，不貴久，」

意思是打仗要速戰速決，避免陷入持久戰。

在打擊對手的時候要牢記，不出手則已，出手則必擊要害。

 

先下手為強，重在出其不意，攻其不備。

但切記不能打草驚蛇，否則結果會以卵擊石，自取滅亡；

可以假借明修棧道，暗渡陳倉，藉機抓取時機，豪不猶豫地果斷出擊。

 

「將計就計，反間而用」

要想將計就計，首先得識破對方的計，知道對方意圖所在，

才能將計而行，戰勝對方。

 

「周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵」堪稱一絕。

 

「藉助外力，巧做周旋」

一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。

佈局者要懂得借力使力，使事情圓滿成功。

「狐假虎威」就是家喻戶曉的經典借力智慧故事。

 

「隨機應變，因以自保」

急中生智，隨機應變，方得以自保。

 

「靜以待變，後發制人」

很多時候，搶先並不是件好事，

「槍打出頭鳥」在歷史上總是一再地被重演。

正所謂「亢龍有悔，過分地暴露自己的優點同樣也是暴露自己的弱點。

 

聰明的做局者都明白，

「能笑到最後的人」才是最聰明的。

「後發制人」並不是等到最後才爆發，強調的是審時度勢，待時而處，伺機而動。

 

「以柔克剛，物物相剋」

「柔之勝剛也，弱之勝強也，天下莫不知」

 

所謂的「柔」並不是軟弱，更不是脆弱，而是柔韌，

是百折不撓、不斷發展、不斷成長、不斷前進。

 

「以柔克剛」的優越性在於：

能爭取輿論的支持與同情、

能爭取時間，化被動為主動、

能逐漸挫傷對手士氣，達到後發制人的目的。

 

「硬碰硬」的結果，

最終只會導致兩敗俱傷，

即使再有理的事也得不到妥善的解決；

 

聰明人會知道舉重若輕，用智謀的行為對付對方銳不可擋的氣勢。

 

但選擇「柔術」，一定要有正確目標，不能盲目未加選擇地使用，

否則會繷巧成拙，吃力不討好。

就如同諸葛亮利用「七擒孟獲」，最終獲得地方安定。

大智若愚，至柔者至剛。

柔是外在的，剛是內在的；

柔是形式，剛是內容；

柔是手段，剛是目的。

 

以退為進，以柔克剛，

用策略性的方法，達到真正的自強和事業成功的目的，

這才是柔的實質。

 

「以毒攻毒，還施彼身」

以毒攻毒的核心是智慧，而不是硬碰硬的蠻幹。

如果做局者在時機不成熟的情況下，對方怎麼對自己，自己也必然以同樣的手段對付對方，

這種蠻幹的做法無異於自投羅網。

 

第五篇 解局

 解局，就是打破對方的防守，使自己能勢如破竹地取得大規模的優勢。

 

「確認對手，各個擊破」

利用「離間計」，待對方內部出現裂縫的時候，就是自己最好的時機。

離間之前，一定要摸清楚對方的情況，還有當時的客觀環境；

否則，引火上身，敗壞自己的聲譽，那就得不償失了。

 

「因緣利導，借勢圖利」

 

「欲擒故縱，以退為進」

 

「掌握先機，當機立斷」

婦人之人難以成就大氣候。

就如項羽鴻門宴仍錯失除調沛公的時機。

 

千鈞一髮之際，需要不慌亂、不急躁的功夫；

唯有從容才能應變，鎮定才能生智。

否則急躁敗事，只會忙中出錯，亂成一團。

 

「深藏不露，麻痺對手」

"裝瘋賣傻" 是常見的偽裝之一，

偽裝一旦撕破，真面目曝露無遺，就得立即以新角色採取行動。

 

「善用手段，技高一籌」

所謂「無毒不丈夫」，這種「毒」往往同時需要間是和膽略；

一味的仁慈，很難成就事業。

 

「聲東擊西，調虎離山」

也就是所謂的「假動作」。

 

並不限於兩個目標或兩個方向，

而是指「聲稱」與「實際」的方向。

 

第六篇 收局

通常到這一步，代表我方已經接近勝利，

但仍要步步為營，以免煮熟的鴨子飛了。

 

「攻心為上，攻城為下」

古人云：「得人心者為王」

「運籌帷幄，決勝千里」

也就是說佈局者不用親上戰場，只要事先部屬好，

即可戰勝對手。

 

「坐山觀虎，以靜制動」

不戰而勝，是做局的最高境界。

 

「因時就勢，奪取勝利」

 

書裡的很多觀念都與《孫子兵法》有異曲同工之妙，

但這本書更將計法的運用加以細分，

從「開局」、「設局」、「布局」、「對局」、「解局」到「收局」，

除了解釋各個技法運用的核心重點，

更以許多歷史實例作為佐證，

讓大家在閱讀書籍的時候，可以有更深刻的了解。

 

讓我們不僅同時可以學習古人佈局的智慧，

還可以閱讀大量的歷史知識，

正所謂「一石二鳥」呢●∀●